Kis magyar cégből milliárdos világmárka: külföldi bőrgyógyászok is ezt a magyar termékcsaládot ajánlják
InterjúA magyar Geek & Gorgeous bőrápolási márka néhány év alatt nemzetközi sikertörténetté nőtte ki magát: a hazánkban gyártott termékek nemcsak Európa-szerte, de az USA-ban is keresettek, miközben a világ ismert bőrgyógyászai és szépségipari véleményvezérei is ajánlják. A vállalat tavaly 9 milliárd forintos árbevételt ért el, idén pedig csaknem megduplázta az eladott termékek számát, így most a gyártási kapacitás bővítése jelenti a legnagyobb kihívást - mondta el a Növekedés.hu-nak Rácz Judit, a Geek & Gorgeous alapítója.
Az interjú legfontosabb állításai:
- Több mint 9 milliárd forintos árbevételű márkává nőtte ki magát a magyar cég. A Geek & Gorgeous tavaly érte el ezt a szintet, idén pedig az előző évhez képest csaknem megkétszerezte eladásait.
- A magyar márka Németországban a legerősebb, emellett tíz kelet-közép-európai országban jelen van a DM drogériák polcain, helyi partnereken keresztül pedig összesen 20 országban érhető el.
- A világszerte ismert bőrápolási szakértők figyelmét a jó minőséggel és a megfizethetőséggel keltették fel. Ma már neves külföldi bőrgyógyászok, kozmetológusok és szépségipari véleményvezérek ajánlják a termékeiket.
- A 14 éve alapított SkinSmart eredetileg több márkát forgalmazó, professzionális bőrápolási tanácsadásra építő cégként vált ismertté. Már akkor is hatóanyag-magyarázatokat és ismeretterjesztő videókat készítettek, amikor azok nemcsak hazánkban, de a világon is viszonylag úttörőnek számítottak.
- A gyors növekedés legnagyobb akadálya jelenleg a gyártási kapacitás. A vállalat idén több termékbőlis jelentős hiánnyal küzd a megugró kereslet miatt, ezért elsődleges célja a gyártás bővítése és a csapat fejlesztése. Ezt követően az Egyesült Államokban és Nagy-Britanniában szeretnének tovább terjeszkedni.
Az Ön által megálmodott Geek&Gorgeous bőrápolási termékcsalád világkarriert futott be. Európai és amerikai sztárbőrgyógyászok, véleményvezér mesterkozmetikusok próbálják ki, majd ajánlják nézőiknek a Magyarországon gyártott termékeket. Hogyan tudtak eljutni ezekhez a neves szakemberekhez?
Szerencsések voltunk a G&G időzítésével, mert amikor 2017-ben indultunk, még nemcsak itthon, hanem világszinten is jóval kevesebb tudatos, klinikailag bizonyított hatóanyagokat használó márka létezett. Például 2020-ban jelent meg a retinal szérumunk, és akkor az volt az első, pénztárcabarát retinal szérum a világon, csak jóval drágább patikai vagy luxus változat létezett, de azokból is alig. Emiatt például sokan felfigyeltek a márkára külföldön is.
Még most is emlékszem, hogy nem akartam elhinni, hogy egy egészen nagy amerikai Youtuber ránk írt Instagramon, hogy az A-Game-ről érdeklődjön.
Ha sikerül olyan terméket alkotni, ami egy kis piaci rést tud betölteni, akkor arra a hozzáértők felfigyelnek, és utána sokkal könnyebb kapcsolatba lépni velük, a jó kapcsolatokat pedig aztán igyekszünk éveken át ápolni. Ma már zsúfoltabb a piac, így nekünk kell megkeresni őket, de sokan már hallottak rólunk, és örömmel válaszolnak. Persze az is előfordul, hogy nem kapunk választ.
Az interjú előtt jelezte, hogy épp egy németországi üzleti úton mutatja be a vállalat új termékét. Mit lehet erről tudni, s vannak-e már visszajelzések az újdonságról?
A legújabb termékünk egy 15%-os azelainsavas szérum, ami azért különleges, mert eddig csak 10%-os termékek voltak a drogériákban, abból sem sok. Mi vagyunk az első márka, amelyik készített egy 15%-os szérumot drogériás áron, könnyed textúrával. Ráadásul ez a termékünk egy német skincare influencerrel együttműködésben készült, így Németországban nagyon nagy visszhangot kapott, és az első visszajelzések szerencsére nagyon pozitívak.
Jelenleg hány országba exportálják a Magyarországon gyártott termékeket? Mely országok alkotják a top3 kiviteli célpontot?
Németország messze a legnagyobb piacunk, de Kelet-Közép-Európában is sok helyen ismert a márka: 10 országban vagyunk jelen a dm drogéria polcain. Az országok száma attól is függ, milyen jelenlétet számolunk: a webshopunkból világszerte elég sok országba küldünk csomagokat, helyi partnereken keresztül pedig körülbelül 15–20 országban vagyunk elérhetők.
A magyarországi gyártóbázison hány ember dolgozik, közvetve és közvetlenül hány embernek adnak munkát?
Abban a gyárban, ahol a legtöbb termékünk készül, jelenleg körülbelül hatvanan dolgoznak. A budapesti központi csapatunk valamivel több mint tízfős, és most azt tervezzük, hogy körülbelül tizenöt főre bővítjük.
Árulja el, hogyan tudtak betörni egy olyan nehéz piacra, mint az USA. Álomszerűnek tűnik, hogy világóriás, piacvezető multicégek fejlesztései helyett sokszor a hazánkban gyártott termékeket ajánlják külföldi szakemberek. Sokszor ezekben az ajánlásokban arra hivatkoznak, hogy a többszörös áron kínált amerikai, angol, német krémek helyett a magyar termékek legalább olyan hatékonyak, miközben az árfekvésük lényegesen kedvezőbb.
Az amerikai piac nagyon nehéz és drága, rendkívül erős a verseny, nem is mondanám még, hogy „betörtünk”. Amerikai léptékben egyelőre kicsik vagyunk, de már jelen vagyunk és szépen növekszünk. Még rengeteg munka kell ahhoz, hogy a G&G az USA-ban is olyan ismert márka legyen, mint például Németországban. Dolgozunk rajta, és szeretjük a kihívásokat.
Ha valaki elolvassa a termékösszetevői listát, láthatja, hogy nem spórolnak a hatóanyagokon. Hogyan tudják elérni, hogy a drogériák polcain kedvező áron lehessen kapni a krémeket, napvédőket, szérumokat?Ha utolértük magunkat, akkor Nagy-Britanniában és az USA-ban szeretnénk tovább fejlődni. Mindkét piacon ott vagyunk már, Nagy-Britanniában a nagyobb Superdrug-üzletekben is, de még bőven van mit fejlődnünk.
Kis cégként az egyik legfontosabb előnyünk a közvetlen alapítói részvétel a termékfejlesztésben és a márka kommunikációjában. Több mint 15 éve vagyok része a nemzetközi bőrápolási közösségnek. A vegyészünkkel mindketten napi szinten használjuk a termékeinket, és abból indulunk ki, hogy mit szeretnénk igazán, vagy mit hiányolunk a kínálatból. Azt csináljuk, ami a szívünkből jön, gyorsan tudunk dönteni, és jól értjük, mit szeretnének a „skincare geekek”, hiszen mi magunk is azok vagyunk.
Emellett olyan speciális igényekre is figyelünk, amelyek egy nagyvállalat számára túl szűk piacot jelentenek. Vannak például vásárlók, akik bizonyos, egyébként gyakran használt összetevőket kerülnek, ezért nehezen találnak számukra megfelelő terméket. Nekünk ezek a kisebb vásárlói csoportok is fontosak.